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家庭:玉价犹如过山车,行家教你练就火眼金睛
文章来源:紫图图书 发布人:宣传部 发布日期:2013-6-13 13:52:00
  

玉价犹如过山车,行家教你练就火眼金睛

                                          旭薇

 

 

 

新年到,优惠多,就连昂贵的玉器也搭上了商场的特惠快车:在广州某大型商场,1万元的镶玉戒指,花3800元就可以套在纤纤玉指上。3.8折的给力折扣让人心花怒放,也让人心生疑惑:难道珍贵的玉器也如频频甩卖的服装一样暗藏暴利?那谁还去做冤大头?想拥有晶莹翠玉的消费者不得不望而却步。那么,到底如何才能买到物有所值?我们有请台湾珠宝界奇才、现任台湾矿业最高审核机构经济部标准技术委员汤惠民和大家分享他的买玉心得。

 

多逛多问,真假不难辨

 

20年前,汤惠民迷上玉器后,几乎每天都去台北市最大的建国玉市闲逛。在一家玉店前,他咬牙买了一块玉,就赖在那儿不走了,缠着店主问:“这翡翠的颜色为什么有深有浅,为什么这色彩有的透明有的不透明?”店家起先还应答他几句,可是,他“打破砂锅问到底”,店家很快就感到烦了,生气地下了逐客令:“你不要挡住我做生意好不好,就算给你讲你也听不懂。”他只好又换一家,一磨蹭又是半天。

一听说有珠宝玉器展览,汤惠民便欣欣然前往。看得越多,懂得越多,慢慢地,汤惠民领悟到,分辨翡翠质量,肉眼看颜色很关键。一般好的翡翠,都有浓、阳、正、匀这些特点。浓就是颜色的饱和度越高越好,而且很鲜艳;阳就是色调的明暗程度,不浅不深;正就是色调正绿,不带黄不带蓝;匀就是浓淡颜色的分布均匀。

至于翡翠的质地好坏则与翡翠的结晶程度、结晶颗粒大小有关系。结晶颗粒粗,相对质地差,透明度也差。反之,结晶颗粒越细腻则透明度就越高(俗称水头好)。

深钻进去,汤惠民感觉翡翠珠宝是一个博大精深的世界,扑朔迷离,越钻研越有趣。翡翠的颜色竟与致色因子有关系,翠绿色是因为里面含有铬元素,紫色是因为含有锰元素,而红色与黄色是含有氧化铁的缘故。

 

一天,一位学生喜滋滋地告诉汤惠民,他花1万元人民币买了一个花青种类的玉镯,而市面上已卖到六七万,他觉得赚了,很值。汤惠民觉得不对劲,里面肯定有猫腻。他借来玉镯反复观赏,乍一看,这玉清透水润,如盛放的绿色牡丹,似乎找不到瑕疵,可是在背面通过仪器检测,他发现了如头发丝细般的小裂纹,因为这个裂纹经过了环氧树脂处理,所以一般肉眼不易发现。

 

“吹拉弹唱”,砍价有学问

 

能够一眼辨识玉的真假与优劣,这让汤惠民在台北的名气越来越大。不过,在市场上讨价还价上,汤惠民完全是门外汉,加上他购物感性,爱冲动,他买的价格经常会比别人高。

 

有一次他与学姐去台北市的广东道玉器市场,他相中了一款质地透明的“玻璃种”手镯,不禁心花怒放,爱不释手。他不顾学姐的劝阻,与店主讨价还价,以每只1000元成交。等他付完钱,学姐说:“你买贵了。这品种最多值800元,当时我不断地给你使眼色,你就不理我。要知道你越是喜欢的东西,老板越是不让价。你虽是看玉行家,但在市场上你就是只菜鸟,人家不宰你宰谁!”原来玉器价格的贵贱全凭人为控制和炒作!渐渐地,汤惠民学着控制购物冲动,跟着学姐学会了不少砍价的招数,真正成为买玉的行家里手。

 

一天,朋友看中了一块翡翠,让他帮忙去砍价。当时老板标出20000元的价码,汤惠明预计3000元应该可以拿下,于是,他开始给老板哭穷:这手镯我是用来孝敬老妈60岁生日的,可是我最近手头很紧,小孩要缴学费,还要还房子的贷款,手机也欠费三个月了,能不能请老板降价再降价?老板看他真心想买,就报出6000的价格,汤惠民一听有戏,还能挤出水分,就可怜巴巴地说:“我口袋里只剩3000元,晚点连坐车回去的钱也没有了。就3000元卖给我吧?”老板说:“昨天有人出5000我都没卖,你多少再加一点吧。”汤惠民转身就走,刚走没两步,老板叫住了他:“来,看你的孝心和诚意,拿去吧!”

 

哀兵法、讨救兵、挑毛病、阿谀奉承、软磨硬泡、挑毛病等招数都是汤惠民从市场上学到后总结出来的。有一次,一位女同学让他帮着去看玉,他刚好要去讲学没有时间,就临时教她一招:“人多时别砍价。等一群人走了再拿出你赞美女人的本领来。”果然,那女同学见到50岁卖玉的老板娘就大打奉承牌:“老板你的气色好好哟,脸上一点皱纹都没有(明明鱼尾纹可以夹死一只蚊子),瞧您这最时髦的大波浪卷,背面看起来像二十几岁小姑娘,身材也苗条,好羡慕哟!”老板娘听了爽死了,最后这个女同学以最低价格成交,回来给他报喜,说他的经验真灵。汤惠民也笑得直喷饭:“这哪是我的经验,是掏钱在玉市学来的。”

 

汤惠民说,翡翠市场,通常开价都很高,往往开价20万,成交价却在3~5万。除非你是熟客,老板才会开出比较接近行情的价格。对生面孔,卖家会用高价来测试你对货品价钱的熟悉程度。买家还价可以还得很低,再慢慢拉高。

 

玉市优劣,心中要有数

 

2011年初,汤惠民在广东省佛山市的平洲玉市走访时,看到一个乞丐在讨钱,便同情地给了他一些钱。同行的人告诉他:“别看他现在是流浪汉,以前也是做玉器生意的大老板,风光着呢!因为进了一批假货,把家底陪了个精光,才沦落成这样。”这让汤惠民心中一颤,在玉的世界里摸爬滚打了20年,他也有失败的教训和成功的经验,于是他萌发了写一本《行家这样买翡翠》的书,告诉读者怎样识别玉器,怎样淘到便宜货,怎样收藏玉器等知识,让大家少走弯路。

 

为给消费者提供最权威的指南,总结出各地玉市的个性和特色,他放下手头工作,于2011年6月起,历时半年,从台湾到昆明、瑞丽、腾冲、盈江、畹町、陇川、再转战广州、平洲、四会、揭阳、北京等地,探访全国有名的玉市,各地玉市的兴旺繁荣、炒玉热潮的光怪陆离让汤惠民大开眼界。

 

在广州的华林寺,汤惠民领教了广州生意人的精明。一大早七点左右,路边就云集很多摊贩,他们的货可批发可零售,议价空间很大。其实这批“小贩”都在华林玉器城里开有店铺,由于时间早,他们见缝插针,先摆地摊,打时间差。不过,几个摊贩兜售的染色翡翠还是没能逃脱他的“法眼”。汤惠民提醒翡翠爱好者,在此观光旅游买翡翠时,最好索要鉴定书和商家保证书,避免以后发生纠纷。

 

广东省四会市的天光墟,是一个以卖翡翠花件、摆件半成品为主的全国有名的玉市,从早上四点就开始营业,到天亮又有一批人来替换。在这里,汤惠明又一次检验了自己的功力。一些商贩将未抛光的玉器泡油,想借着天还没亮,灯光下看玉不如阳关下清楚,借机出售有裂隙的小摆件,被他当场识破。他特别提醒买玉者,在人多拥挤之地,除了小心皮包外,还要注意背在身后的背包或背囊,避免转身时碰倒翡翠雕件,那就惹祸上身了。

 

广东省揭阳市的阳美玉都,在汤惠民眼里是个传奇的地方。原本只是1000多户人口的小村,发展为人所皆知的高档翡翠批发集散地,让人不可思议。不过,看到家家户户都从事与翡翠相关的行业,从集资赌石到包机参团去缅甸公盘买翡翠,他感到深深的担忧:炒玉之风愈演愈烈,一旦囤货把价格炒得虚高,无人“接力”,“崩盘”的风险随时来临。汤惠民说,十几年前他花1000元买的“冰种”翡翠,现在已开价百万元,价格涨速惊人。可惜他那时买的玉用来送人了,要是保留到现在,能买一套房子了。

 

北京的潘家园是汤惠民最喜欢逛的淘宝地。这里除了翡翠外,古玉、岫玉、禾田玉、瓷器、铜器、银器、水晶类、南红玛瑙、戈壁石、黄龙玉应有尽有。不过,也因为品种繁杂,鱼龙混杂,没有一点鉴别功力的人不要在这里下手,以免上当。

 

看玉识玉赏玉,汤惠民习惯将玉与人生联系起来:即使是一块不起眼的璞玉,也不要自暴自弃,遇到贵人就能把璞玉雕成多姿多彩的人生,所以天生我材必有用,自己首先要看重自己。

 

采访快结束时,记者问他对想买玉的读者有何忠告。汤惠民说,一是购买时要索要鉴定书;二是不懂行不要买太贵的玉器;三是若要买高档玉器,最好请懂行的人一起参考讲价;四是不要在旅游景点购买玉器,那是经过人为炒高和加了提成的高利润品;五是千万别借钱买玉或借钱囤玉,这样风险太大。

 

他祝愿大家都能买到“心头好”。

 

(原载《家庭》杂志2013年第6期)

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